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cf手游免费领8888钻石:經銷商的5大誤區、常犯的10大錯誤,關乎生死?。?!

[ 發布日期:2017-09-03 點擊:1898 來源:洛陽杜康控股有限公司 【打印此文】 【關閉窗口】]

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眼下,技術日新月異、市場變化多端、終端市場競爭激烈,問題層出不窮。調整決策固然重要,但當務之急,分析問題、發現問題,才是最終解決問題的關鍵所在。

1拿不起放不下,煩惱總在心頭掛。


  老板“黨、Z、軍一把抓”,不放心、不放權,經理人等形同虛設,凡事都要請示老板,導致運營機械化,員工責任心不強,遇到緊急問題就會延誤解決時機,所有的問題與煩惱又回到老板自己身邊。


2山高皇帝遠,經理人遮住天。


  老板完全不管事,職業經理人、店長說了算。由于過度放權,不去監督,管理失控,公司、店鋪很容易出現“假、大、空”現象,虛報業績、隱瞞問題、賬物混亂、貪污公款等時有發生。


3形象屬三流,管理還滯后,貨品讓人愁。


  不少經銷商都會犯這個通病,總以為店鋪的形象就是裝修照葫蘆畫瓢,更不重視如何正確管理,不研究如何精心布置貨品,到頭來三流的裝修、混亂的管理、薄弱的貨品,失敗在所難免。


4經營規劃不過關,創業容易守業難。


  看東家,學西家,仿大家,沒有主見,沒有定位,糊糊涂涂代理一個品牌,糊糊涂涂開店,一本糊涂賬,一群糊涂蟲,沒有科學的規劃,沒有嚴謹的預算,沒有正確的管理,稀里糊涂的人,稀里糊涂地經營。


5光靠老品來鋪市,趨勢新品看不見。


  過度擔心庫存,不敢增加新品,害怕積壓,只啃老本,完全依靠老品維持經營,終端缺少替代新品,缺乏對終端的吸引力,逐漸喪失穩定的消費群體。


  經銷商常犯的十個錯誤


1員工面前總抱怨,市場借口一大篇。


  有些經銷商經營不好,并未從自身總結原因,也不想辦法調整,而是總喜歡當著員工的面數落公司不好或品牌不好或貨品不好,甚至說諸如“不想做了”、“做不好”之類消極的話?!敖慫艘晃選?,老板都這樣找理由,員工當然也會找理由。


2品牌意識不夠強,經營產品太迷茫。


  甘蔗不會兩頭甜,凡是既想做品牌的,又想弄高利潤小產品,也沒有打造商貿公司品牌形象,最終很難脫穎而出,沒有品牌,難以持續發展。


3不為計劃去準備,關鍵時刻活受罪。


  常言說,一日之計在于晨,一年之計在于春。無論是選品牌、上新品、招人員還是促銷、模式,如果沒有計劃,不提前準備,不做好投資預算,只是臨時應對,那么生意肯定是越做越累。


4管理意識跟不上,員工心里沒形象。


  人員缺少業務培訓,沒有執行力,不開或者應付晨會,不設立獎?;?,不實施績效考核,不重視職業道德,那么再好的老板也不會受到員工的尊重,更談不上樹立自我形象。


5銷售不好發脾氣,遇到挫折就放棄。


  勝敗乃兵家常事,業績自然也會有高潮低谷,但如果銷售不好就隨便亂發脾氣,自暴自棄,困難時期缺乏追求成功的意志,無論經營技戰術有多強,也不會得到任何發揮。


6好的員工不珍惜,光桿司令干著急。


  員工流失的主要原因是,舍不得適當加薪和調整獎勵提成,或對待員工過于苛刻,或缺乏人性化環境,或不尊重不信任不善待員工,或員工缺乏方向感和歸屬感,或員工缺少工作樂趣等。


7管理運營顧慮多,黃金時期被錯過。


  謹慎投資沒有錯誤,但過于謹慎,顧慮重重,怕訂貨甚至不參加公司組織的訂貨會,猶猶豫豫搞品鑒會,錯過很多潛在發展機會,后期經營與周邊品牌的競爭處于劣勢。


8懶散隨意不勤奮,責怪貨品罵人笨。


  經銷商在日常經營中,補貨不及時,溝通不積極,促銷不用心,競爭不主動,經營不關注,沒有將主要精力放在運營管理上,而是放在酒桌上、棋牌上、娛樂上或其他方面,反倒抱怨公司品牌差或業務能力弱,結果可想而知。


9自高自大不學習,倒數不稀奇。


  某些經銷商缺乏學習的態度和提升的意識,不謙虛,不調研,不思考,盲目自大,經驗主義,教條主義,武斷自負,以為進了寺廟就成了仙,久而久之,必將被市場競爭的浪潮所淹沒。


10發現錯誤不去改,糊涂經營沒將來。


  在錯誤中成長,知錯就改必有將來,但明知故犯只會欺騙自己,任何投機主義都不會有市場,稀里糊涂只會方向迷茫!


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